
难怪马云和黄峥卸任后,都去搞农业了,现在农业市场的玩法完全变了,动辄数百万的项目,发起人却不用投一分钱,更摸不着头脑的是,人家种子还没种下去,未来10年的货已经全部卖出去了。湖南一位 80 后小伙,就靠一套模式一次性卖掉庄园未来 10 年的大米,还圈了上千高净值会员,这套思路,所有传统行业都能用。小伙的核心打法,是把 “未来的农产品” 变成 “当下的会员权益”,让客户主动交钱,还觉得占了大便宜,具体分 3 步:1. 设计 “超划算” 的会员套餐,让客户无法拒绝他推出 “23800 元 = 10 年有机农产品” 的活动:客户一次性交 23800 元,每月能收到 25 斤白米、2 斤紫薯、3 斤红米,连续送 10 年。按市场价算,这些产品 10 年总价值 52800 元,相当于客户花一半的钱,就能拿到双倍的东西。光有产品还不够,他还叠加了 3 个 “增值权益”:免费入园:40 元一张的门票全免,客户可带家人免费游玩庄园 10 年;VIP 折扣:客户在庄园内的所有消费(比如餐饮、亲子项目)都享 VIP 价;高端圈层:成为庄园俱乐部会员,能参加养生讲座、亲子教育、人脉交流等活动 —— 要知道,愿意花 2 万多买农产品的,都是高净值人群,他们对 “圈层资源” 的需求,甚至超过产品本身。2. 用 “三重保障” 打消客户顾虑,降低决策门槛客户难免会担心 “是不是骗局”“产品质量没保障”,小伙直接给出 3 个承诺:实地考察:客户可随时到庄园考察产品,亲眼看到种植、加工过程;透明参与:庄园定期组织种植基地参观、亲子农耕活动,客户能全程参与,知道自己吃的东西从哪来;不满意退款:如果客户消费满 3 年,对产品或服务不满意,可申请 10000 元退款 —— 相当于客户花 13800 元,就能享受 3 年的产品和权益,进一步降低了风险。3. 靠 “现金流 + 后端变现” 赚钱,根本不亏很多人觉得这样做会亏本,但小伙算得很清楚:先拿现金流:只要有 1000 个客户参与,就能一次性拿到 2380 万元现金流。10 年时间里,这笔钱通过合理的资本运作(比如理财、供应链周转)产生的收益,完全能覆盖农产品的种植和配送成本;省掉营销费:不用花一分钱打广告,就获得了 1000 个忠实客户,还能通过他们的口碑传播,吸引更多高净值客户;后端多赚钱:这些客户吃惯了庄园的有机农产品,后续很可能会购买更高端的产品(比如有机蔬菜礼盒、定制粮油),甚至参加庄园的高端付费项目(比如亲子夏令营、企业团建),后端利润空间远超前期的 “让利”。这套预售未来 + 圈层裂变的模式,不仅适用于农业,其他行业也能直接复制。比如一位卖白酒的张老板,就靠类似思路,6 年开了 1500 多家店,估值做到 50 亿,核心是 “用股东裂变股东,用客户裂变客户:1. 找 “种子股东”,零成本凑启动资金张老板先找了 49 个原始股东,每人出资 10 万,一下子凑了 490 万启动资金。这些股东不是单纯的投资者,而是 “事业合伙人”—— 他们要帮张老板发展下一级的合作伙伴。2. 层层裂变,快速搭建渠道网络他给原始股东定了目标:每个股东创办 2 家分公司,每家分公司再发展 200 个 “二级股东”,每个二级股东交 2 万块。这样一来:分公司数量:49 个原始股东 ×2 家 = 98 家分公司;二级股东数量:98 家分公司 ×200 人 = 19600 个二级股东;资金池:19600 人 ×2 万 = 3.92 亿元 —— 不仅凑够了扩张资金,还搭建了庞大的销售网络。3. 落地门店 + 社群,把流量变成销量有了渠道,还要有终端:张老板让 每6 个二级股东合伙开一家白酒门店,两三千家门店很快落地。同时,每个门店股东要建一个 100 人的 “卖酒社群”,1500 家门店就覆盖了 15 万潜在客户,再通过社群运营促成交,一年销量轻松突破 20 亿。 企业的层级只会在你的认知空间中震荡。很多老板抱怨 “行业内卷、生意难”,其实并不是生意不好做,而是你缺乏顶级的商业模式和盈利思维;认知有多大,企业才能干多大,顺势而为,才能事半功倍。 如果你想凝聚社会的人、钱、资源把公司做大,推荐您系统学习这套《商业模式是设计出来的》。书里还拆解了 30 多个行业、108套企业的盈利方案,比如:1、如何打造社群模式,裂变新客户,激活老客户持续消费?2、如何用爆品模式,低成本吸引更多客户?3、如何用合伙模式,摆脱人才留不住,激活员工干部潜力4、如何用S2B2C模式,摆脱资金周转紧张,轻资产快扩张?等等总有适合你的模式帮你摆脱,产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵,人才留不住,重资产运营等经营困局,成大事者不纠结,点击图片下方立即拥有
图片
打开今日头条查看图片详情
图片
打开今日头条查看图片详情
图片
打开今日头条查看图片详情
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报。
胜亿配资提示:文章来自网络,不代表本站观点。